2010.07.15
在中国，大的企业很少是独立于政府。因此，许多中国的官员到著名私营部门谋职位，以至有专门的词语：下海。
对于外国人，这些“下海”的水是不稳定。上周，互联网巨头谷歌公司由于对中国审查制度不满，关闭了在中国主要的搜索引擎，另外金融时报100指数必和必拓矿业公司的四名雇员的贪污案也接近尾声。在近年来西方国家各种公司（在中国）都出现了广为关注的困难，例如eBay公司、Levi Strauss公司和时代华纳公司。
显然打开中国市场有着巨大的障碍，但西方公司从那里取得成功变得越来越重要，因为中国市场已经超过美国成为世界上最大的消费国。
英国一直特别热衷于（在中国）进行业务运作，通过中英贸易协会（CBBC）去年收到6900对该国的行业的查询。 “我认为这很难在中国进行”。当然 CBBC的首席执行官斯蒂芬菲利普斯在此之前也承认：“是有不少引人关注的问题，但中国无疑是一个充满挑战的市场。
菲利普斯指出整个欧洲和美国之间的大企业和中国企业的文化差异，并指出中央政府、省市政府以及当地政府的影响力也是“中国企业DNA的一部分。”
显然，必和必拓公司的顾问发现这句话说出了事实，甚至影响到了澳籍的胡士泰（音译）犯罪诉讼案，他在与中国钢厂的谈判公司的铁矿石价格，收受贿赂90万美元的赃款。
去年，国家铝业中铝打算在必和必拓公司投资约$ 195亿，但是被伦敦和墨尔本的必和必拓合资企业断然拒绝。中铝的这个交易失败是因为必和必拓公司已经不再需要现金流了，因为商品价格已经从近期骤降中慢慢恢复。
与中铝相关的一个投资银行家表示，中铝有一笔交易将在西方国家通过，但中国人却花费了太长的时间。消息人士解释说。 “决策是一个求同存异的过程，这只是停留在初级水平。在英国产生大量的交易只需要两个人在一个房间里商议出来，这种情况从来不会在中国发生。”
此外，中国的许多官员也也参与此项业务——开玩笑说，国家是中铝公有制经济的翅膀——这个提议变得过于雄心勃勃，吓跑必和必拓的投资者。这些投资者告诉必和必拓的首执行官Tom Albanese把他所有的钱投在BHP。
这已经有过成功的历史。在公司最近财年，Tesco期望将开设19家大型超市。至2009年8月29日6个月里中国经济的增长帮助推动整个亚洲的销售额将近44亿英镑，与去年同期相比上升38%。
企业在中国取得成功的关键是业务类型。Shaun Breslin,— 一个英国华威大学国际关系的教授，专业从事中国政治研究，表示贸易保护主义仍然盛行。“这很简单，”他说。“如果你到中国生产货物，出口海外，流入外国货币，那样很好。如果你进入中国并没有得到的现有的业务的行业，那样会很好做。如果你去竞争，那就是另外一码事了” 。
举例来说，由于没有真正的DIY市场，所以百安居拥有的翠鸟总是会受到欢迎，而今天在中国拥有43店。相比之下，中国不愿意改变其做法，而向在中国赚取2亿5千万美元到5亿美元的谷歌低头。中国联通，移动运营商上周宣布，它将在最新的手机搜索引擎删除谷歌。
Breslin补充说，在西方企业也卷入一个内部的争论中。中央集权已慢慢分权到当局，使城市当局比国内的经济需要更多的控制。但是，这也导致了看到各省彼此复制产品情况，以及看到当地政府保护他们当地的公司。
“如果你在上海建立汽车厂，那么你就会发现它很难在中国其他地方出售，因为每个省都有自己的汽车生产商，” Breslin说。 “中央政府正试图重申它是超越地方当局的中国经济格局的掌控者。。”
中央政府重新获得权力的一个方法是通过信贷市场。去年，它宣布96000亿人民币的银行贷款，这意味着它可以资助竞争行业的经费，官员认为这有助于经济的发展。这种新形式的中央计划意味着，任何西方公司集团将会面临不可避免的激烈竞争。
Andrew Halper是位于伦敦的麦坚拿律师事务所中国实践部主管，认为这样一个幅员辽阔的国家必然产生问题，因为没有任何两个省的规则是相同的。贿赂比其他地区更流行。
“腐败是地方病，影响不只是当地人，同样外国人也会，”他解释说。 “如果外国人行走在湿滑的斜坡，他会发现很难找到一个扶手。”
许多西方公司雇用或支持中国血统的领导去带领他们工作。Halper 认为，这是因为这些老板有一个错误的看法，因为根据他们的传统，他们不被视为一个外国人时市场如何工作，。因此，他们可能会陷于腐败，因为他们认为，这只不过是中国人达成交易的典型表现。只不过他们不会有这样一个一样的法律制度，比如说法律中某一方面的知识。
Halper告诉他的客户最好能够支持支持省市政府的工作，通过帮助履行“友好公共关系”合同：如体育设施、学校或诊所。 “你让当地人看公司不陷于腐败的好处，”他说。
给经济领域工作的人的完整建议是西方公司只是简单地为获得理解而努力。
亚洲冒险
2003年3月时代华纳频道被迫退出利润丰厚的中国电视市场后，这让广州南部地区占百分之2的观众感到失望。 时代公司出售了其股份的百分之六十四给亚洲首富李嘉诚控股的TOM集团，。
牛仔裤制造商Levi Strauss，在1993年由于血汗工厂和侵犯人权退出了中国市场，，但他们后来宣布，它只希望在5年后恢复销售和制造。今天，在繁荣的中国城市，品牌是无处不在- 在电视上，出租车和商场都可以看到。
拍卖网站eBay，像谷歌的主要竞争对手，雅虎，选择退出中国市场时，它压缩业务运作给一个本地公司，TOM在线，后来该公司在2006年回来。分析家指出，迫于中国当局的压力，西方公司成立合资企业，与阿里巴巴进行激烈竞争，他就是 “中国的易趣”
来源: Greg Walton
翻译： 广东交通职业技术学院港航交流协会 方秀姗
核对：方风平 詹增光
